شركة Ark Energy (www.arkenergy.ae و[رابط فيديو على YouTube]) هي شركة استشارية رائدة في مجالات التحول الطاقي، التكنولوجيا النظيفة، ورقمنة إدارة الطاقة. نساعد عملاءنا على الانتقال نحو صافي الانبعاثات الصفرية من خلال نهج متكامل يشمل وضع الاستراتيجيات، تطوير المشاريع، تأمين التمويل، والقياس والتحقق من كفاءة الطاقة وبرامج الطاقة المتجددة. نظام إدارة الطاقة المتقدم لدينا (www.arkEMIS.io أو [فيديو YouTube]) يستخدم البيانات الضخمة لإدارة وتقليل الإنفاق على الطاقة من خلال تحليلات بيانات متقدمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي والتعلم العميق، ولوحات معلومات تفاعلية وتقارير تلقائية لكفاءة الطاقة والحوكمة البيئية والاجتماعية (ESG).

نبحث عن شخص مبادر، ديناميكي، ودقيق في التفاصيل للانضمام إلى فريقنا كمستشار حلول العملاء لدعم نمو الأعمال من خلال قيادة تطوير العروض الفنية وتحفيز جهود توليد العملاء المحتملين في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

 

المهام الأساسية:

• الرد على طلبات تقديم العروض (RFPs) من العملاء من خلال إعداد وتقديم عروض مخصصة وعالية الجودة

• التعاون مع مستشارينا في الطاقة والخبراء التقنيين لبناء دراسات جدوى أولية مدعومة بحجج تجارية قوية

• تحسين أدوات ونماذج العروض بشكل مستمر بناءً على النتائج السابقة والتغذية الراجعة

• تحديد العملاء المحتملين من خلال أبحاث السوق، تحليل القطاع، وتقسيم وترتيب الأولويات باستخدام أدوات Ark Energy

• التواصل الاستباقي مع العملاء المحتملين لتعريفهم بخدمات Ark Energy وحلولها الرقمية مثل arkEMIS

• تصنيف وتقييم الفرص الجديدة بالتعاون مع الأطراف الداخلية (مثل المدير التنفيذي أو مستشارو الطاقة)

• إدارة وتحديث نظام CRM وخط تطوير الأعمال، وضمان المتابعة الدقيقة مع العملاء المحتملين

• تسجيل Ark Energy كمورد معتمد على منصات العملاء للوصول إلى المناقصات وطلبات العروض

• تحليل المنافسين والموردين المحتملين للحصول على رؤى سوقية قيمة

• التعاون مع فريق المحتوى الرقمي للترويج الفعال لخدمات Ark Energy على المنصات الرقمية

• إعداد المواد التسويقية مثل النشرات الإخبارية، دراسات الحالة، والمحتوى المعرفي لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية

• تحليل ملاحظات العملاء (Voice of the Customer) واقتراح تحسينات استراتيجية للأسعار، العروض، والموقع التنافسي

• المساهمة في تطوير استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة

• المساهمة في قنوات المبيعات الرقمية لنظام arkEMIS

• تحديد فرص عمل إضافية ضمن الحسابات الحالية ودعم مدراء الحسابات

المؤهلات والمتطلبات التعليمية:

• شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة أو مجالات ذات صلة

• يفضل حاملو الماجستير (مثل إدارة الهندسة، إدارة الأعمال، دراسات الطاقة)

• خبرة من سنة إلى ثلاث سنوات في المبيعات الصناعية B2B أو المبيعات الرقمية أو قطاع الطاقة أو الاستدامة

• الرغبة في تجاوز الحد الأدنى من الجهد والعمل خارج ساعات الدوام (أو عطلات نهاية الأسبوع عند الحاجة للفوز بالمشاريع)

• قدرة مثبتة على بناء علاقات وتوليد فرص مبيعات في مجالات الرقمنة أو الاستشارات

• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة

• شخصية متحفزة وتنافسية وقادرة على إنجاز المهام تحت الضغط

• مهارات تحليلية لحل المشكلات وتقديم حلول ذات منفعة مشتركة

• إجادة استخدام برامج MS Office

• يفضل الخبرة في Power BI

• الاستعداد والقدرة على السفر للاجتماعات مع العملاء المحتملين أو الحاليين
   

اللغات:

• إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)

• إتقان اللغة العربية (كتابة وتحدثًا)

• اللغة الفرنسية تعتبر ميزة إضافية
  
   

الملاءمة مع فريق Ark Energy:

يكون التواصل المباشر مع المدير التنفيذي أو مدير الاستراتيجية، والعمل بشكل وثيق مع فريق الاستشارات في الطاقة


 

المزايا والحوافز:

• مكافآت مجزية مبنية على الأداء

• بيئة تعلم مستمر تشمل تدريب رسمي في أول 3 أشهر ضمن برنامج Ark ECTP في مجالات كفاءة الطاقة والتحول الطاقي والرقمنة

• بيئة عمل مرنة ومريحة في المكتب الرئيسي في بيروت

• ساعات عمل هجينة (بين المكتب والعمل عن بعد) بعد 6 أشهر (وفقًا للشروط)

• تغطية طبية بعد 6 أشهر

• مزايا مكتبية اعتيادية تشمل الوجبات الخفيفة والاستراحات وبيئة فريق رائعة

• بيئة عمل منفتحة للأفكار والمبادرات
  
   

ظروف العمل:

• العمل بشكل أساسي من المكتب الرئيسي في بيروت (أنطلياس، A-Tower)

• قد يتطلب الأمر السفر للمواقع إذا تم تكليفك بمشروع استشاري

• ساعات العمل: الحد الأدنى المتوقع هو 45 ساعة أسبوعيًا مع استراحة غداء لمدة 30 دقيقة. ومع ذلك، كعضو في فريق تطوير الأعمال، تدير وقتك بناءً على مؤشرات الأداء (KPIs) وليس على عدد الساعات